ギャラリー
施工実績
水戸および周辺で完了したプロジェクトをご紹介します。
水戸および周辺で完了したプロジェクトをご紹介します。
Bee Basket Poemは、法人営業の商談を扱っています。決まらない案件の相談を受けると、話はたいてい最後の面談に集中します。しかし詰まりの原因はもっと前、二回目か三回目の面談にあります。決裁の流れを聞けていない、予算の枠を確かめていない、比較対象を把握していない。この三つが欠けたまま最後まで進んだ案件は、最後にどんな話し方をしても決まりません。研修は前半の面談の作り方に時間を使います。
最後の面談で粘る技術より、二回目の面談で三つ確かめておくほうが、決定率はずっと上がります。
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水戸で高品質な材料と認定専門家でサービスを提供しています。
前半の面談づくりから最終提示まで。
値引きの前に出す選択肢を作ります。
止まっている案件を一緒に見ます。
営業部単位、自社の案件を教材に。
実際の商談に同席し、直後に整理します。
案件の進捗を月に一度確認します。
水戸のお客様からの実際のレビュー。
"二回目の面談で三つ確かめる型を入れただけで、決定率が上がりました。最後の粘りではありませんでした。"
"値引き以外の手札を用意する回が実務的でした。価格の話に落ちる前に選択肢を出せます。"
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